解密：东吴名将吕蒙是如何瓦解荆州军队军心的？

（吕）蒙旦暮使亲近存恤耆老， 问所不足，疾病者给医药，饥寒者赐衣粮。羽府藏财宝，皆封闭以待权至。羽还，在道路，数使人与蒙相闻，蒙辄厚遇其使，周游城中，家家致问，或手书示信。羽人还，私相参讯，咸知家门无恙，见待过于平时，故羽吏士无斗心。

《三国志·吴书·吕蒙传》

吕蒙白衣渡江，瞒过关羽守军的烽火台，夺取荆州的故事在史上很有名，是中华奇谋之一。在这当中，吕蒙体现出来的心理战攻势，于现代而言，也是很高明的。我们且从这个角度进行阐述。

要夺取荆州，在军事上要趁其不意，关羽尚在前线与曹军作战，吕蒙的军队假扮商人，夺取烽火台，进一步夺取荆州，这是众所周知的。接下来的问题是，吕蒙为什么能稳住荆州的人心？史书记载，他派人问候当地的长老，嘘寒问暖，送衣送粮，且秋毫无犯。事实上，这还不是根本所在。

吕蒙是意识到了，荆州居民对于西蜀的忠诚度并不高，他们虽然对关羽不反感，但是从归属感而言，他们更亲近东吴。这是地理位置使然，荆州天然与东吴江东是一体的，反而和西蜀相隔遥远，缺乏亲近感，也就是说，荆州在政权上和军事上属于西蜀，但在地理上和人情上接近东吴。所以吕蒙大胆下了这招棋，夺取荆州后，实施和平手段。

在这个基础上，瓦解关羽军队的军心就很自然了。关羽在中原前线攻战失利，退回荆州，而其手下都是荆州子弟。吕蒙便趁机用荆州父老的信件动摇军心。当得知后方家中无恙，家人平安之后，关羽的士兵毫无斗志，一路上纷纷解散回家，关羽因此不得不走麦城。

吕蒙利用的是地域上的关联感，人情上的亲近感，因此瓦解战术能起效。军事上、商业上的瓦解战术，不是说用就能用的，而是应该找到可能性的土壤，再如刘邦实施的“四面楚歌”，其可能性就在于刘邦和项羽一样，也是楚人，唱楚地歌曲根本不用模仿。瓦解，是建立在关联的基础上的。要瓦解对方，先找到与对方的关联性。