面对千亿级市场赛道 美立刻加速布局口腔行业生态

未来医疗服务平台——动脉网·蛋壳研究院发布的《2020年口腔医疗白皮书》中称:基于政策的演进，需求情况以及供给能力等因素，口腔医疗消费市场需求高速增长，26.3%的居民开始担心或者关注口腔问题，16.1%的人对外观不满意。毫无疑问，中国口腔市场正蓄势待发。那么未来五年，口腔行业最大的看点是什么呢?

我们不妨再回看《2020年口腔医疗白皮书》的另一组数据:从2019年1 月至12月，口腔业务新增流量主要源自牙齿矫正、洗牙/洁牙、牙齿美白、牙齿贴面这四大项目。从市场和技术的上限来看，隐形正畸被公认为是行业里的下一个蓝海。有数据预计到，目前隐形正畸市场正以超60%的速度实现增长，保守估算未来五年，市场规模将达到150亿。

实事求是地来说，虽然中国隐形正畸市场未来可观，不过相较于其他行业，隐形正畸商业化的时间并不算长，这也导致在国内被认可的隐形正畸品牌不多，目前以美立刻为代表的几家国产品牌经历了时间与市场的考验，在市场上开始与国外品牌一较高下。

当然这并不是说隐形正畸的赛道竞争匮乏，反而由于这个赛道门槛低，前景好，市场潜力巨大，近几年许多依托互联网的新品牌频繁涌现，呈白热化竞争状态。

究其原因主要归于目前广泛使用的安氏分类更适用于欧美人，可是国人错合畸形的案例往往更为复杂，且多伴随着面型的变化，尤其是很多品牌没有办法进行临产技术的创新与研发，当战线一旦拉长，同质化竞争明显的时候就会显得疲软，出现门前鞍马稀的现状。因此，就算是已经发展了9年多美立刻，也不断寻求着技术上的再度突破。谁能率先取得技术上的优势，将再度成为中国隐形正畸的领跑者。

2012年，美立刻就已经开始组建自己的研发团队，并开始启动临床。以“用的好、用的到、用的起”的品牌理念，在矫治材料、设备、医学和服务体系、产业链构建等多方面苦下功夫，并不断突破。事实上，美立刻能够突破性地率先拓展隐形正畸边界并非偶然。

首先，美立刻在软件及硬件研发方面的决定做得十分果断。隐形正畸是一项起源于国外的医疗技术，要完成隐形牙套的自主研发需要全产业链的自主研发系统，包括膜片的生产、牙套的3D打印、牙套生产乃至包装的自动化、医学动画设计软件等等。面对一座座大山般的困难，美立刻毅然决定走自主研发、自主创新的道路。

2017年，美立刻率先实现了核心原料的自产，是中国第一个膜片和3D打印都摆脱进口依赖的公司。

2021年，美立刻获得中国第一个TPU膜片的医疗器械注册证(京械注准20212170135)，开创了中国原料国产化的先河，结合自研的医学系统，可以实现更有效的力学表达，也可以让隐形矫治器更舒适可控，还建成了自动化智能制造基地，进一步优化生产力布局。

同时，美立刻还从隐形正畸软件开发起步，逐步渗入行业。近几年来，随着正畸技术和数字化系统的完善，基于大数据平台，美立刻自主研发了新一代人工智能(AI)排牙技术软件——click OS。

自然，慷慨的投入下收获也颇丰。2020年是美立刻爆发的一年。美立刻的技术和品质、服务打动了许多口腔从业者，截止目前，美立刻核心产品——美立刻隐形矫治器，已覆盖全国1800个城市的近5万门诊，线上医生平台已有注册医生超过8万人，每月服务用户过万人，美立刻在行业内的地位也水涨船高。美立刻不断研发出新材料和技术，以建设隐形正畸技术壁垒差异化其他品牌。从此，美立刻的数字化正畸技术已搭建起自身品牌的护城河。

其次，察觉到中国人错合畸形情况更为复杂的现象，美立刻外联高等院校，内建医学设计团队，签署各类科研合作项目协议、发表多篇核心期刊论文，并与临床医生合作申请专利数项。与此同时，美立刻在软件和硬件上坚持自主研发的好处也凸显出来。

由于每一副隐形牙套都是量“齿”定制，它需要借助3D打印机才能将数据精准地转化为牙套本身，而基于颌位重建技术的美立刻隐形矫治器拥有完整的综合治疗方案，这意味着美立刻自主研发的设备已具有生产该产品的能力。

所有未曾有光照耀的地方，皆是美立刻的下一个战场。颜值经济的兴起，将正畸市场扩容到千亿级市场，资本不断加码，加速了口腔品牌发展的同时，也让竞争更加白热化。隐形正畸行业是一个技术驱动型行业，口腔品牌是否能够坚守本心，不被资本压力所掣肘，是未来发展中的不确定因素。

虽然近两年来美立刻受到了资本的青睐，但从美立刻近几年在正畸方案上的发力可以预见，科技会是其屹立不倒的标杆。隐形正畸时代正在到来，国内政策利好的情况下，美立刻能否保持技术优势，并且更好地拥抱医生和用户，是未来美立刻的新增长命题。